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Vorwort

Steve Pavlina ist wohl der erfolgreichste Personal Develompent Blogger des Internet. Millionen Leser besuchen monatlich seine Website, tausende Besucher partizipieren in seinem Forum und auch sein 2008 erschienenes Buch “Personal Development for Smart Peolpe” kletterte noch vor dem offiziellen Erscheinungstermin die Amazon Bestsellerliste empor.

Dennoch ist Steve im deutsprachigen Raum bei weitem nicht so bekannt wie im globalen, englischsprachig dominierten Internet. Zu unrecht. Alleine auf seiner Website finden sich mehr als 700 gratis zugänglich Artikel die dem Leser ein tieferes Verständnis für Lebenszusammenhänge vermitteln.

Aus diesem Grund wird hier auf neu.am.markt in den nächsten Wochen eine fünfteilige Pavlina Serie mit ausgewählten Texten seiner Website in deutscher Sprache veröffentlicht. Allesamt sind es Artikel die helfen sollen Fehler zu vermeiden, die Produktivität zu steigern und als Resultat erfolgreicher zu sein. Natürlich werden diese fünf Artikel das Leben der Leser nicht vom Fleck weg ändern, aber sie sind ein sehr guter Start.

Die 10 dümmsten Fehler von neuen Selbstständigen

In den 14 Jahren, in denen ich jetzt nicht angestellt war, sind mir selbst eine Handvoll dummer Geschäftsfehler unterlaufen. Ich habe vielen Leuten dabei geholfen, ihr eigenes Unternehmen aufzubauen und einige bei ähnliche Fehlern beobachten. Dieser Rat richtet sich an Kleinunternehmer, insbesondere an Leute, die gerade ihr eigenes Unternehmen gegründet haben (oder noch Mitten in der Existenzgründung stecken).

1. An die falschen Leute verkaufen

Obwohl Umsätze für das Überleben eines jeden Unternehmens wichtig sind, müssen Sie Ihre Geschäfte nicht jedem anpreisen, den Sie treffen, einschließlich Freunden und Familie. Vielmehr ist es Zeitverschwendung zu versuchen, etwas an Leute zu verkaufen, die einfach nicht brauchen, was Sie anbieten.

An die falschen Leute verkaufen, heißt auch zu versuchen an jeden zu verkaufen. An einige Kunden kann man viel leichter verkaufen, als an andere. Meine Frau macht zum Beispiel Web Consulting für kleine Unternehmen. Sie hat gelernt, dass es mit manchen Kunden viel einfacher ist zu arbeiten, als mit anderen. Wenn ein potentieller Kunde pleite ist und sich wie besessen um jeden ausgegebenen Cent sorgt, wenn Kunden eine Webseite wollen, aber nicht wissen warum oder sie einfach das Internet nicht gut genug verstehen, werden sie langfristig gesehen keine guten Kunden sein. Tun Sie sich keinen Zwang an und sagen Sie „nein“ zu Kunden, die mehr Schwierigkeiten machen als sie wert sind. Lassen Sie stattdessen Ihre Konkurrenten verkaufen. Sie werden sich selbst viele Kopfschmerzen ersparen und Sie werden mehr Zeit haben, sich um die besten Kunden kümmern zu können.

Nur weil jemand daran interessiert ist mit Ihnen Geschäfte zu machen, muss das nicht bedeuten, dass Sie annehmen sollten. In dem ersten Jahr meines Unternehmens, sagte ich wahrscheinlich zu mindestens 50% der Leute „ja“, die auf mich zukamen und mir eine potentielle Geschäftsbeziehung anboten. Ich vergeudete viel Zeit damit, Geschäftsabschlüssen nachzulaufen, die für den Anfang einfach eine Nummer zu groß für mich waren. Ich nahm wahllos Einladungen zum Mittagessen an, von Geschäftsleuten, die nur mal sehen wollten, ob es eine Möglichkeit gibt, etwas zusammen zu machen. Nahezu keiner von denen hat mir auch nur einen Cent eingebracht. Wenn Sie glauben, ein Treffen ist sinnlos, dann ist es das wahrscheinlich auch. Pflegen Sie nicht wahllos Beziehungen, nur weil Sie denken, Sie müssen Beziehungen pflegen. Heutzutage nehme ich weniger als 1/10 solcher Einladungen an. Wenn mich ein Angebot nicht gleich anspricht, lehne ich es normalerweise ab oder ignoriere es. Manche Geschäftsbeziehungen sind es einfach nicht wert, weiterverfolgt zu werden. Lernen Sie zu den schlechten Angeboten „nein“ zu sagen, so dass Sie die Kapazität haben, „ja“ zu den goldenen Gelegenheiten zu sagen.

2. Zu viel Geld ausgeben

Bis Sie ein stetiges Einkommen haben, geben Sie nicht Ihr wertvolles Startkapital aus, es sei denn es ist unbedingt erforderlich. Ich gründete mein Computerspiel-Unternehmen mit ca. $20.000,- (mein eigenes Geld). Das Geld war schnell ausgegeben und kurz darauf nahm ich Schulden auf, um das Geschäft zu finanzieren. Leider hat das ursprüngliche Geschäftsmodell nicht funktioniert und es hat fünf Jahre gedauert, bis das Unternehmen schwarze Zahlen schrieb. Ich habe schnell gelernt, dass jeder Dollar, den ich in das Unternehmen investierte ein Dollar war, den ich durch Gewinne wieder hereinbekommen musste.

Im Jahr 2004 gründete ich ein Unternehmen zur Persönlichkeitsentwicklung mit nur $9,- Bargeld, obwohl ich deutlich mehr hätte ausgeben können. Ich hatte kein ausgefallenes Logo, kein schickes Web Design, keine Visitenkarten, nichts Festgelegtes. Ich hab nur für die Registrierung des Domainnamens bezahlt und das war´s. Das war alles, was ich ausgeben wollte bevor ich Einnahmen verbuchte. All die anderen Unkosten wurden mit den eingenommenen Gewinnen finanziert.

Ihr Geschäft sollte Gewinne einfahren, bevor Sie Geld „investieren“. Seien Sie sich im Klaren darüber, wie sie das Geld wieder hereinholen können.

Manche Unternehmen benötigen offensichtlich sehr viel Startkapital. Im Internetzeitalter können Sie jedoch auf sehr einfache Art und Weise mit Kleingeld ein lukratives Unternehmen gründen.

3. Zu wenig Geld ausgeben

Ebenso ist es ein Fehler, mit Ihrem Geld zu geizen. Lassen Sie Sparsamkeit Ihrer Effizienz nicht im Wege stehen. Nutzen Sie einen Vorteil aus qualifizierten Arbeitskräften, die bestimmte Aufgaben effizienter als Sie erledigen können. Erwerben Sie eine anständige Ausrüstung, wenn klar ist, dass diese ihr Geld wert ist. Strapazieren Sie Ihr Budget nicht durch den Kauf von extravaganten Möbeln, sondern erwerben Sie funktionale Möbelstücke, die Ihnen helfen produktiver zu sein. Benutzen Sie keinen antiquierten Computer mit veralteter Software, die Sie langsamer arbeiten lässt, wenn Sie sich etwas Besseres leisten können.

Es nimmt einige Zeit in Anspruch, ein Gespür dafür zu entwickeln, wann Sie das Geld zu großzügig ausgeben oder wann Sie zu sehr geizen. Wenn Sie gerade am Anfang stehen, holen Sie sich eine zweite Meinung ein. Häufig macht schon die Überlegung, eine zweite Meinung einzuholen die richtige Entscheidung klar. Falls der Aufwand der zweiten Meinung von jemanden, den Sie respektieren nicht gerechtfertigt ist, ist es wahrscheinlich ein Fehler. Auf der anderen Seite, gibt es Situationen, bei denen es schwer einzuschätzen ist, ob man Geld ausgeben soll oder nicht.

4. Auf eine falsche Fassade setzen

Viele Ein-Mann-Unternehmen reden von sich selbst als „wir“. Das ist etwas, was viele neue Unternehmer tun, aber es ist nicht notwendig. Es gibt überhaupt nichts Schlechtes an einem Ein-Mann-Unternehmen, insbesondere heutzutage nicht. Mein Spieleunternehmen war über die Jahre meistens ein „wir“, aber mein Persönlichkeitsentwicklungsunternehmen ist immer noch ein „ich“. Das VegFamily Magazin meiner Frau ist ein „wir“, da sie Personal angestellt hat, aber ihr Web Consulting Unternehmen ist ein „ich“. Es ist vollkommen in Ordnung sich auf ein Unternehmen in der Ich-Form zu beziehen, wenn Sie die einzige Person sind, die darin arbeitet. Vorzutäuschen, dass Sie ein „wir“ sind, tatsächlich sind Sie jedoch nur ein „ich“, ist ein bisschen dumm. Auf diese Art werden Sie sich keinen Respekt verschaffen. Sich selbst als „ich“ anzupreisen kann heutzutage sogar von Vorteil sein, da die Leute wissen, dass sie nur mit Ihnen Geschäfte machen und wenn Sie ein Versprechen geben, werden Sie auch derjenige sein, der es erfüllt. Versprechen von einem „wir“ sind manchmal nicht viel wert.

Wenn Sie erst seit kurzem selbstständig sind, täuschen Sie nicht vor, Sie wären etwas anderes. Legen Sie die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen, für das Niveau Ihrer Fähigkeiten und Talente, angemessen fest. Mancher neuer Selbstständiger glaubt, er müsse Schauspieler werden. Das Unternehmen, dass er der Welt präsentiert ist reine Fantasie. Der Versuch, Ihre Kunden auf diese Weise zu täuschen, wird nach hinten losgehen. Wenn Sie so verzweifelt sind, Ihr eigenes Unternehmen aufzubauen, dass Sie dafür sogar lügen müssen, sollten Sie keine neue Existenz gründen. Wenn Sie keine reale Leistung erbringen können und keinen angemessenen Preis dafür verlangen, spielen Sie in der Geschäftswelt nicht mit. Erweitern Sie zuerst ein wenig Ihre Fähigkeiten.

5. Anzunehmen ein unterschriebener Vertrag wird eingehalten.

Ich habe diesen Fehler öfter gemacht, als ich zugeben möchte. Ich habe Verträge bei angeblich angesehenen Unternehmen unterschrieben. Sie waren überhaupt nichts wert, wenn der Geschäftsführer entschied, dass er den Vertrag lösen möchte, auch bei vollkommen unredlichen Gründen. Natürlich war ich im Recht, aber hätte ich vor Gericht ziehen sollen, um den Vertrag durchzusetzen? Nein, ich wollte lieber weitermachen und mich sinnvollen Beschäftigungen widmen.

Ein unterzeichneter Vertrag ist nur ein Stück Papier. Was hinter dem unterzeichneten Vertrag steht, ist eine Partnerschaft. Wenn etwas in der Geschäftsbeziehung schiefgeht, wird Sie der Vertrag nicht retten. Der Zweck eines Vertrages ist es, die Rollen und Verpflichtungen jedes Vertragspartners klar zu definieren. Es ist jedoch die Partnerschaft und nicht das Stück Papier, die den gegenseitigen Verpflichtungen Geltung verschafft. Als ich dies verstanden hatte, lenkte ich meine Aufmerksamkeit mehr auf die Beziehungen und kümmerte mich weniger darum was auf dem Papier stand. Meine Geschäftsabschlüsse liefen viel reibungsloser ab. Sobald Sie auf das Papier zurückgreifen, ist das Geschäft bereits in Schwierigkeiten. Kreative (und lukrative) Geschäfte weichen fast immer von dem Vertrag auf dem Papier ab. Einer meiner Anwälte, der an einem Dutzend Spielentwicklungsdeals gearbeitet hatte, sagte mir, dass kein Geschäft, dass er betreute, jemals genau den Vertrag widerspiegelte, die meisten waren nicht mal ähnlich. In vielen Fällen handelte es sich dabei um große Geschäfte, mit einer Menge Geld. Geschäftsbeziehungen ähneln persönlichen Beziehungen – sie nehmen Wendungen und ändern sich ziellos.

Schriftliche Verträge sind trotzdem notwendig, insbesondere, wenn Sie mit größeren Unternehmen, wo Leute kommen und gehen, Geschäfte abschließen. Diese Verträge sind jedoch zweitrangig zu Beziehungen. Machen Sie nur nicht den Fehler anzunehmen, dass der Vertrag das Geschäft ist. Der Vertrag ist nur der Schatten des Geschäfts. Das wirkliche Geschäft ist die Beziehung. Halten Sie Ihre Geschäftsbeziehung in guter Ordnung und Sie werden sich nicht viele Sorgen darüber machen müssen, was auf dem Papier steht.

Es ist traurig, aber wahr, es gibt eine Menge Halunken in der Geschäftswelt. Viele von ihnen haben Titel wie Geschäftsführer, Präsident und Finanzchef. Es gibt dort draußen tatsächlich Menschen, denen anscheinend nichts wichtiger ist als Geld. Sie lügen, betrügen und stehlen, um es zu bekommen. In den letzten Jahren wurden einige der Verachtenswertesten angeklagt (oder sind bereits hinter Gittern). Es gibt jedoch noch jede Menge anderer, für die das Wort Ehre keine Bedeutung hat. In der Computerspielbranche ist es z.B. für große Herausgeber nicht unüblich, Interesse an bestimmten Spielen vorzutäuschen und die Entwickler hinzuhalten. Sie geben dem Entwickler verschiedene Anhaltspunkte, dass das Geschäft kurz bevorsteht, aber alles was der Entwickler sieht sind Verzögerungen und falsche mündliche Versprechen. In Wirklichkeit möchte der Herausgeber das Spiel lediglich vom Markt fernhalten, damit es nicht mit einem der eigenen Titel konkurriert. Sie hoffen, dass die Herausgeber die nächste Weihnachtszeit verpassen oder dass Ihnen das Geld ausgeht und sie das Projekt komplett einstellen. Es passiert. Geschäfte, insbesondere in der Unterhaltungsindustrie, sind nichts für Ängstliche.

6. Gegen Ihre Intuition handeln.

Intuition ist im Geschäftsleben genauso wichtig, wie in anderen Bereichen. Sie würden sich wundern, wie viele große Geschäftsabschlüsse grünes oder rotes Licht bekommen, allein wegen des Bauchgefühls des Geschäftsführers. Wenn Sie denken, dass Logik das Geschäftsleben bestimmt, ist dies fern jeglicher Realität. Wenn Sie all ihre Geschäfte auf strenger Logik basieren und die Intuition ignorieren, werden Sie höchstwahrscheinlich viele Schäden erleiden.

Wir Menschen sind nicht sehr logisch veranlagt. Wir haben einfach nicht genug Informationen, um wirklich logische Entscheidungen zu treffen. Geschäfte hängen von Menschen ab und wir haben kein logisches System, um menschliches Verhalten genau vorherzusagen. Es reißt eine ziemlich große Lücke in unser logisches Denken, dass wir nicht in der Lage sind, vorherzusagen, wie sich andere Menschen verhalten werden. Die Intuition muss diese Lücke schließen. Das wirkliche menschliche Verhalten ist, was Geschäfte abschließen oder scheitern lässt. Jedoch anzunehmen, dass jeder sich so verhalten wird, wie erwartet ist extrem unrealistisch. Kein Geschäft wird jemals perfekt abgewickelt.

Es ist hart, „nein“ zu einem Geschäft zu sagen, welches wegen der Zahlen reizvoll erscheint. Wenn mein Bauch sagt: „Du wirst es bereuen.“, sehe ich später Anzeichen dafür, dass meine Intuition die ganze Zeit richtig lag. Dies passiert öfter, als dass mich mein Bauchgefühl im Stich lassen würde. Manchmal lese ich Schlechtes über jemanden. Jahre später beklagen sich mehrere Menschen, die ich kenne, darüber, dass sie von dieser Person über den Tisch gezogen wurden.

Intuition ist ein entscheidender Teil des Entscheidungsfindungsprozesses im Geschäftsleben. Da Geschäfte von Beziehungen abhängen, müssen Sie sich über alle Leute informieren, die an irgendeinem Geschäft beteiligt sind, das Sie in Betracht ziehen. Wenn Sie schlechte Informationen erhalten, lassen Sie es sein. Bei guten Informationen, fahren Sie mit Vorsicht fort.

7. Zu formell sein.

Ich werde es noch einmal sagen. Geschäfte bauen auf Beziehungen auf. In manchen Bereichen ist ein bestimmter Grad an Formalität angebracht. In den meisten Geschäftssituationen steht es Ihnen jedoch im Weg, zu formell zu sein. Geschäftsbeziehungen funktionieren am besten, wenn eine anständige Mensch-zu-Mensch Beziehung dahinter steht.

Ich denke, dass es ein Fehler ist, zu formell zu sein, sogar, wenn eine neue Geschäftsbeziehung angestrebt wird. Wenn mir jemand eine Email schickt, die mit „Dear Mr. Pavlina“ anfängt und dann dazu übergeht, einen langatmigen Geschäftsvorschlag zu unterbreiten, werde ich sie für gewöhnlich löschen, insbesondere wenn das Wort „wir“ sehr oft benutzt wird. Es ist besser eine Email mit „Hi Steve“ abzuschicken und mich einfach nur informell zu fragen, ob ich an dem Arrangement, an dem Sie interessiert sind, Interesse habe. Es spart Zeit und öffnet die Tür zu einer echten menschlichen Beziehung. Menschen wollen keine Beziehungen mit gesichtslosen Unternehmen aufbauen. Sie wollen nur Beziehungen mit anderen Menschen.

Behandeln Sie Ihre Geschäftsbeziehung wie eine Freundschaft (oder eine potentielle Freundschaft). Formalitäten errichten Mauern und Mauern sind einer guten Geschäftsbeziehung nicht förderlich. Niemand ist einer Mauer treu…außer der chinesischen.

Formalität ist langweilig und mühsam. Menschen wolle ihre Arbeit genießen. Wenn mich jemand wie ein Computer anspricht, antworte ich freundlich – indem ich die Löschtaste drücke. Wenn jedoch jemand zeigt, dass er eine echte Persönlichkeit und einen guten Sinn für Humor besitzt, ist eine Beziehung viel wahrscheinlicher.

8. Opfern Sie Ihre persönlichen Macken.

In den frühen Jahren meines Computerspielunternehmens, nahm ich mich selbst zu ernst und vermutete, dass ich „sachlicher“…was auch immer das bedeutete, auftreten müsste. Selbstständig zu sein, war eine große Verantwortung und andere Leute zählten auf mich. Untergehen oder schwimmen, richtig?

Ich gründete mein Spieleunternehmen in meinen frühen 20gern. Leute in den frühen 20gern sind ausnahmslos komisch. Ich nahm jedoch an, dass es unangemessen oder unakzeptabel wäre, wenn ich als Geschäftseigentümer merkwürdig bin. Deswegen sahen die meisten meiner Geschäftsbriefe und Emails so aus, als wären Sie von denselben Personen, die den Microsoft-Endbenutzer-Lizenzvertrag verfasst haben, geschrieben worden. Die Jobbezeichnung „Präsident“ stieg mir zu Kopf. Ich lernte ohne Persönlichkeit zu funktionieren.

Es dauerte ein paar Jahre, aber schließlich fühlte ich mich wohl, indem ich ich selbst sein konnte, insbesondere nachdem mein Spieleunternehmen Profite abwarf. Jetzt, da ich ein Blogger bin, sind meine persönlichen Eigenheiten und meine unüblichen Erfahrungen meine Stärke. Meine persönlichen Kuriositäten geben diesem Blog einen einzigartigen Geschmack. Wenn ich mich selbst zu ernst nehmen und formeller schreiben würde, wäre dieser Blog sehr langweilig und würde einen Großteil seines Publikums verlieren.

Es ist vollkommen in Ordnung, Ihr eigenes kurioses Ich zu sein und Ihren eigenen einzigartigen Geist in das Unternehmen einzubringen, besonders wenn Sie in Ihren Teenager-Jahren oder den 20gern sind. Fürchten Sie sich nicht davor, mehr wie Steve Jobs…und weniger wie Steve Ballmer zu sein. Geben Sie nicht vor, etwas zu sein, was Sie nicht sind. Sie werden Ihre Arbeit schließlich viel mehr genießen, wenn Sie diejenigen Kunden und Partner anziehen, die mit Ihnen arbeiten wollen für das was Sie selbst sind, mit allen Fehlern und Nachteilen. Senden Sie die Leute, die nur mit Robotern arbeiten wollen zu Ihren Konkurrenten. Die verdienen sich gegenseitig.

Wenn andere Leute mit Ihrer Ausgefallenheit nicht umgehen können, schade für die. Richten Sie Ihre Energie auf Leute, die es können.

9. Sie versäumen es, sich auf die Wertschöpfung zu konzentrieren.

Es ist nicht schwer in die Denkfalle zu geraten, dass es der Zweck eines Unternehmens ist, Geld zu machen. Der wirkliche Zweck eines Unternehmens ist jedoch die Wertschöpfung. Während es kurzfristig gesehen möglich ist, Geld zu machen ohne Werte zu schöpfen, ist es langfristig gesehen unhaltbar. Sogar kriminelle Organisationen müssen Wertschöpfung betreiben. Wenn Sie wissen, dass Ihr Geschäft von anderen nimmt, ohne im Gegenzug etwas zur Verfügung zu stellen, wird das an Ihrer Selbstachtung nagen und es wird nicht viel Spaß machen, das Unternehmen zu führen.

Warum existiert Ihr Unternehmen? Es existiert, um Ihnen und den Kunden einen gewissen Wert zur Verfügung zu stellen. Je besser Sie selbst verstehen, welche Werte Sie versuchen zu bieten, desto besser werden Sie sich darauf konzentrieren können. Der Grundnutzen, den mein Spieleunternehmen zur Verfügung stellt, ist mentale Unterhaltung. Der Grundnutzen von StevePavlina.com ist persönliches Wachstum. Viel zu oft sind sich Geschäftseigentümer nicht im Klaren darüber, welchen Wert sie versuchen bereitzustellen. Sie verkaufen lediglich Dinge und hoffen das Beste. Das ist ein schlechtes Geschäftsmodell. Die Welt braucht nicht noch mehr Verkäufe und noch mehr Zeug. Sie braucht und will jedoch echte Wertschöpfung und darauf sollten Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren.

Zurzeit enthält meine Webseite mehr als 700 kostenlose Artikel. Das ist sehr viel Wertschöpfung. Tausende von Leuten besuchen die Seite jeden Tag und erhalten einen Wert. Den Leuten helfen, persönlich zu wachsen ist das primäre Ziel meines Unternehmens.

10. Sie versäumen es zu optimieren.

Obwohl für ein zukunftsfähiges Geschäft die Wertschöpfung unentbehrlich ist, ist es ebenso naiv, anzunehmen, dass Sie sich nur darauf konzentrieren können Werte zu schaffen und der Rest wird schon von alleine laufen. Sie können ein Unternehmen gründen, das gute Werte bietet, aber Geld verliert. Als Geschäftsinhaber müssen Sie einen Weg finden, Ihren Leistungen auf kosteneffektive Weise zu erbringen. Höchstwahrscheinlich wird Ihr erster Versuch verbesserungswürdig sein. Sie werden zu viel Zeit, Geld und Mittel vergeuden, Ihren Wert zu erschaffen und anzubieten. Es ist dennoch in Ordnung. Viele Unternehmen beginnen auf diese Art und Weise. Belassen Sie es nur nicht dabei.

Sobald Sie einen bestimmten Unternehmensablauf entwickelt haben, nehmen Sie diesen von Zeit zu Zeit auseinander und optimieren Sie ihn neu. Suchen Sie Wege, ihn effizienter zu machen. Können Sie es in weniger Zeit schaffen? Zu geringeren Kosten? Können Sie die Häufigkeit reduzieren? Können Sie outsourcen? Können Sie den Arbeitsablauf ganz verwerfen?

Ich habe die Bestellungen für mein Spieleunternehmen manuell verarbeitet. Ich habe das Unternehmen 1994 gegründet. Sobald ich eine Bestellung per Email oder über meine Webseite erhielt, benutzte ich eine Software, um Bestellungen über das Modem einzugeben und zu verwalten. Am Ende eines jeden Monats hab ich manuell die Umsätze zusammengerechnet. Das hat gut funktioniert, als die Umsätze niedrig waren, es wurde jedoch lästig als mehr Produkte vertrieben wurden und die Umsätze stiegen. Vor mehreren Jahren verbesserte ich den Prozess, so dass Onlinebestellungen, einschließlich des sofortigen Bereitstellens des Spieldownloads, voll automatisiert wurden. Alle Bestellungen werden in einer Datenbank gespeichert und ich kann mir Echtzeitberichte anschauen, um zu sehen, wie die Umsätze für jedes Produkt aussehen. Es hat etwas Arbeit gemacht, um die Verbesserungen umzusetzen, aber es war es wert. Diese eine Optimierung ersparte mir viel Zeit und Anstrengung und ich muss nicht mehr die hohen Gebühren für die Bestellabwicklung einer dritten Partei zahlen.

Geraten Sie nicht in die Falle, indem Sie veraltete Methoden verwenden, um Routineaufgaben zu erledigen, die automatisiert werden könnten. Das beinhaltet Inventuren, Abrechnungen, Buchhaltung, Auftragsbearbeitungen, Kommunikation und Marketing. Wenn Sie entdecken, dass Sie die gleichen, sich wiederholenden, Aufgaben Monat für Monat erledigen, stellen Sie sicher, dass Sie sich verstärkt um eine Optimierung kümmern. Wenn Sie nicht optimieren, ist es, als ob Sie das Geld zum Fenster hinauswerfen. Oft ist es viel einfacher, Zeit und Geld zu sparen, als sich diese aus den Fingern zu saugen.

Ein Internetunternehmen hat reichlich Möglichkeiten zur Optimierung, da es einfach ist, neue Sachen auszuprobieren und die Resultate zu begutachten. In dem ersten Jahr, nachdem ich meine Webseite gestartet habe, experimentierte ich ein wenig mit Google Adsense. Viele Leute mögen das Layout der Anzeigen auf meiner Seite nicht, aber es ist das effektivste Layout, das ich bislang getestet habe. Ich benutze es, weil es funktioniert. Das Hinzufügen der Spendenseite war eine andere Optimierung. Manche Menschen klicken auf die Werbung, manche Leute spenden und andere machen beides. Auch wenn Wertschöpfung das primäre Ziel eines Unternehmens ist, ist das immer noch ein gewinnorientiertes Unternehmen, welches Gewinne erzielen muss, um aufrechterhalten werden zu können. Wenn ich nicht esse, schreibe ich nicht. Mehr Geld bedeutet mehr Ressourcen für andauernde Wertschöpfung. Deswegen gehen Wertschöpfung und Optimierung Hand in Hand.

Es bedarf großer Anstrengung, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, aber es ist auch eine enorme Erfahrung für das persönliche Wachstum. Ich kenne viele Leute, die Ihren Job an den Nagel gehängt haben, um Ihr eigenes Unternehmen zu leiten. Bei vielen von ihnen lief es nicht so gut, wie sie hofften, aber ich kenne niemanden, der es bereut, den Schritt gewagt zu haben. Es gibt einfach nichts Vergleichbares, als die Zügel und das eigene Schicksals in der Hand zu halten.

Übersetzung von Jana Hoffmann. Lesen Sie den Original-Text in Englisch.